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千万热度!罗伯克果汁茶到底做对了什么?


2020-06-19 14:52    来源:未知
    4月初,广东椰泰生物科技有限公司旗下罗伯克品牌上市了一款时尚新品——罗伯克果汁茶,上线两个月以来热销达500万瓶,在淘宝、抖音、微博、小红书等种草平台吸粉无数,各大美食博主纷纷上传了针对罗伯克果汁茶的种草测评,经过粉丝们持续讨论发酵,#罗伯克果汁茶#成为各大种草平台一大热点话题。是什么力量催生出这一爆款单品,产品背后又彰显出国民饮料品牌广东椰泰怎样的品牌进击计划?

千万热度!罗伯克果汁茶到底做对了什么?
 
    (博主种草测评截图)
 
    相关数据显示,新式茶饮消费者71%是30岁以下的年轻人,也就是说他们才是新兴茶饮品牌的目标人群。事实上,这批年轻人接纳新产品的标准也已经变得越来越“刁钻”:既看颜又要料,还要好喝好玩又健康。因此,如何在这些方面讨好年轻人正是那些企图扩大市场份额的茶饮品牌要琢磨的切入点。而罗伯克果汁茶能够在各大种草平台爆火后收割全国亿万年轻消费者喜爱及关注的杀手锏,其实就是产品革新与精心营销。
 
    颜值攻势,好看更好玩。
 
    商品的外观作为与消费者接触的最前线,深层次影响着消费者对一款商品的评价。在当下年轻人的社交环境里,“颜值”更是已经成为年轻人产生消费欲望的第一推动力。
 
    在经过大量的市场观察与消费者调研后,罗伯克发现青春、活力的外包装能在第一眼上拉近与年轻消费者的距离。因此在一开始,罗伯克就将罗伯克果汁茶定位打造成“年轻人最爱”的神仙颜值茶饮单品:其杯身纤细修长,色彩上也运用了格调鲜扬的撞色风格,同时根据不同的口味风格改变主色元素,整个杯身既明快大气也不失精致格调,充满了青春活力的气息。

千万热度!罗伯克果汁茶到底做对了什么?
 
    除了基本的包装风格外,罗伯克还跨界联合了游戏大咖“网易游戏”旗下国民级手游《大唐无双》。不仅在果汁茶瓶身上展现出游戏内精致角色人物,更有跨界二维码活动,消费者扫描瓶身上二维码即可马上参与活动。绚丽的包装、多样的玩法,让罗伯克果汁茶从“好看”直接升华至“好看更好玩”。完美击中年轻消费者的消费“痒”点。
 
    真果真茶,有料、健康更好喝。
 
    值得一提的是,外包装只是吸引年轻人的第一步,就像年轻人的爱情,不仅要有“好看的外表”,更得有“有趣的灵魂”。而罗伯克果汁茶就是在饮品的“灵魂”——口味上下足了功夫,大打新式口味和健康牌。
 
    罗伯克果汁茶目前市面上共有两个口味:桃桃派对、双打柠檬。据悉,罗伯克方面目前更有两个创新研制的口味:冰刨黑提、元气莓莓也即将上线。不同的水果口味搭配上至佳的茶底,可谓是全方位无死角满足年轻人高要求“挑剔”的口味需求。

千万热度!罗伯克果汁茶到底做对了什么?
 
    在为“创新”摇旗呐喊的同时,罗伯克果汁茶还直攻年轻人另一个关心的饮品问题:健康。其打出的卖点是“真果真茶”,罗伯克果汁茶全系列由纯正果汁+冷萃茶底制作而成,并且使用高品质茶底拒绝使用茶粉勾兑。高新冷萃工艺不仅确保成品的健康自然,还能保证罗伯克果汁茶能保留优质茶底里最精华的部分。正是这对自身近乎严苛的要求,让罗伯克果汁茶的“灵魂”如同“外表”一般精彩万分。
 
    表里如一,口碑、销量双丰收
 
    目标紧贴年轻消费者市场的罗伯克果汁茶,现在正在最能体现年轻消费者情绪及风向的网络社交平台发光发热。一方面体现罗伯克品牌思路的成功,另一方面也充分说明了罗伯克果汁茶市场竞争力过硬。
 
    在线上平台好评如潮的同时,根据罗伯克品牌方透露的数据,自果汁茶在4月初上线以来,罗伯克果汁茶出货量已达500万瓶。全国各地经销商返单不断,品牌生产线24小时运转确保线下渠道的货源充足。消费者口碑绝佳,产品力超然,货源稳定充足,罗伯克果汁茶在这个夏天成为爆品,已是必然!

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